Deberíamos diseñar las promociones dependiendo de los distintos perfiles de los clientes. No es lo mismo un matrimonio con ideas de vida clásicas que uno jóven de funcionarios que sólo piensan en sus próximas vacaciones, o si les gusta cocinar, cuidar el jardín, la importancia que le dan al coche. Qué decir si hablamos de solteros, divorciados, parejas sin hijos….En éstos momentos en los que apenas se vende nada deberíamos de arriesgarnos y diseñar desde el inicio de la promoción una campaña de marketing dirigida a focos de clientes muy concretos.
NO SOMOS TODOS IGUALES, CADA PERSONA VIVE SU VIVIENDA DE UN MODO SUBJETIVO
Gran parte de las preocupaciones actuales de las promotoras, como qué hacer cuando una promoción en una determinada zona no se vende, quedaría resuelta si el marketing interviniera desde el principio de la cadena inmobiliaria
Mi nombre es Roberto García Sanchez, quiero mostrar los trabajos que he realizado a lo largo de los últimos 10 años dentro del sector inmobiliario. Desde mis comienzos en el sector de la financiación inmobiliaria a particulares, pasando después por mi trabajo creando distintas inmobiliarias, de su posterior desarrollo en el régimen de franquicia, las variantes que supone la actividad inmobiliaria no residencial y finalmente la gestión de suelo, el urbanismo, la compraventa de solares, el diseño de nuevas estrategias comerciales y el marketing inmobiliario 2.0
Y AHORA QUE...
Setiembre 09 está siendo un duro mes para el sector inmobiliario en Euskadi, la crisis de la "economía productiva" está tocando fondo, la falta de financiación está secando prácticamente todos los proyectos, tanto los antiguos como los nuevos. Pocos son los que guardan una gota de "optimismo" y los más ya han comenzado a hacer acopio de "reservas" para un duro Otoño-Invierno. A la mayoría les gustaría estar ya en verano y poder disfrutar de la calidez de sus atardeceres.
El parte de guerra apunta a cómo las entidades bancarias han mejorado mucho en "innovación" e "imaginación", sobre todo en cómo denegar o poner todas las pegas necesarias para NO FINANCIAR NADA relacionado con el "sector Inmobiliario".
Han pasado de ..."consígueme el 75% de las ventas, a consígueme el 100% de las ventas..y por último la canción de la vuelta al cole...NO FINANCIAMOS NADA PARA EL SUELO, DA IGUAL COMO ME LO TRAIGAS.....
Esta última indicación, a mi entender, acaba de un plumazo con la vía residual que se estaba abriendo para las COOPERATIVAS. Sólo aquellas que tengan CASH para comprar el 100% del suelo sobrevivirán, en la práctica se igualan en posibilidades a los PROMOTORES tradicionales.
¿Qué viene ahora?
Tocar fondo de verdad, aparición de oportunidades muy rebajadas, de suelos de primerísima vivienda, para poder vender a igual o menor precio incluso que la VIVIENDA TASADA.
¿Qué pasa con las VIVIENDAS PROTEGIDAS?
PREGUNTÉMOSLES A LAS ADMINISTRACIONES....
Octubre 09.
La estrategia bancaria continua parecida respecto a su apoyo al sector. Su primer objetivo es acabar con su cartera de inmuebles. Después, si la operación es muy clara y RENTABLE entran a valorar financiar viviendas de otros...
Siguen supuestamente ocultando sus fallidos en los balances y eso hace que una sensación de que algo puede todavía pasar...
El sector sigue estando paralizado para las promotoras, ahora toca el turno de las oportunidades, comienzan a estar muy apretadas y los suelos e inmuebles que antes no se vendían, o lo hacían a precios elevados, ahora ya empiezan a flaquear.
Se están estudiando operaciones, se quiere comprar suelo para VPO, todavía no se atreven los pocos supervivientes con algo de tesorería a pensar en vivienda libre, ni siquiera, si me apuráis tasada.
Noviembre y Diciembre, por aquello de maquillar los balances pueden traer grandes movimientos, ya veremos...
